五,、盈利模式創(chuàng)新

   （一） “會員制”婚紗攝影模式，創(chuàng)下當年盈利奇跡

     1,、花海如果只觀光,，無盈利
     花海觀光的消費支出主要在景區(qū)門票、餐飲,、交通費用等基本旅游消費方面,，而在娛樂、購物等非基本旅游消費支出所占比重較小,。因為基本旅游消費具有彈性小的特征,，即這部分消費支出是剛性的，維持在一個穩(wěn)定的范圍內,，不會有較大波動,；非基本旅游消費則具有很大的彈性，旅游者在這部分的消費支出則有很大的變動幅度,。觀光旅游的“高基本旅游消費,、低非基本旅游消費”的消費結構導致了游客停留時間短，旅游消費支出潛力小,，最終會影響旅游景區(qū)盈利,。
     2、廣泛調研,，日照,、青島、臨沂,、濰坊,、萊蕪、連云港,、徐州七市無花海（600畝以上）+大海外景婚紗攝影場所
     在海景拍攝上,，日照海景條件不亞于青島,，但青島有大城市和知名度的優(yōu)勢。但青島沒有類似花仙子的花?；?，青島地區(qū)的顧客想拍花海的話，就必須到鄰近的日照來拍攝,，在花?；厣希挥谌照盏幕ㄏ勺佑歇毺氐膬?yōu)勢,。青島,，濰坊部分的拍攝外景顧客只能選擇來花仙子拍,。對于日照以南，以西的其他地區(qū),，包括臨沂,、棗莊、濟寧,、連云港和徐州地區(qū),，這些地區(qū)沒有海景，專業(yè)外景花卉基地要么沒有,，要么只是規(guī)模小的,，多的最多幾十畝（一畝合660平米）的花卉外景,，這樣的花卉外景拍攝效果遠遠遜色于花仙子,，特別是它們的規(guī)模無法提供交相輝映的不同成片花卉外景，這些小的外景基地基本與花仙子不構成競爭關系,。日照是這些地區(qū)顧客拍攝海景的最佳選擇，更是拍攝花卉外景的最佳選擇,。
     在日照周邊地區(qū)和山東范圍內,，目前能夠在規(guī)模上與花仙子相比較一下的是位于章丘的濟南香草園（濟南熏衣草莊園），號稱有200余畝浪漫花海,，其中以四季薰衣草的種植面積最大,。與花仙子對比，它距離濟南市中心不足20公里,，對吸引濟南及其周邊顧客有一定優(yōu)勢,。依托濟南是它的最大優(yōu)勢。但與花仙子相比,，它的劣勢在于,，一是它的整體園區(qū)面積沒有花仙子大,，花仙子是江北最大的，有42萬平米折合600多畝,。二是花草品種沒有花仙子豐富,。三是它沒有海景,。從距離決定的顧客市場來看,，花仙子周邊地區(qū)顧客，距離日照更近,，更何況日照所具有的海景優(yōu)勢具有更大的吸引力,。
     總之，大型花海是目前各地比較少見的外景熱點,，并具有出片效果良好的獨特吸引力,。整個江北地區(qū)目前沒有可以和花仙子抗衡的其他基地。濟南附近章丘的薰衣草莊園在進行影樓拍攝,，價格高昂，它與日照花仙子的顧客群重合度不高,。
     對于日照周邊地區(qū)潛在可能的競爭對手,，至少在相當一段時期內，這種規(guī)模的競爭對手出現(xiàn)的可能性很小,。原因有三點：一是以花仙子整體超過42萬平米,，目前已開發(fā)花海面積超過15萬平米的占地規(guī)模，潛在競爭對手如果想建設與花仙子競爭的外景基地,，很難像花仙子那樣能征到600多畝的土地,。受限于國家土地政策，農民土地補償?shù)确矫娴睦щy,，征地工作肯定不是一件容易的事情,。
     二是最重要的一點，花仙子這樣規(guī)模的婚紗攝影外景基地具有區(qū)域壟斷的優(yōu)勢,。以花仙子具有的日均接待新人對數(shù)超過1000對的規(guī)模,，以4-11月8個月計，可接待超過24萬對的顧客,。
     三是花仙子對加盟影樓具有的路徑鎖定的優(yōu)勢,。對加盟花仙子的影樓，不僅由于大規(guī)模的外景基地本來選擇余地就不多,，也由于拍攝和取景的熟悉和習慣,，以及顧客市場賣點宣傳中的慣性，加上花仙子可以采取的關系營銷,，一般沒有太大問題不會輕易更換外景基地,。這使得新進入的競爭對手即使克服了前面的困難,，在招加盟商上也面臨很多困難。同時,，即使有相類似的基地進入市場,，也因為每個城市的影樓數(shù)量和選擇問題，對花仙子的招商不會造成任何影響,，只會更加凸顯花仙子基地的超高性價比,。
     3、市場需求量大,，由室內到室外,，由小景到大景
     隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,，各地的婚紗攝影,、婚禮服務,、婚宴場所,、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。
山東是人口大省,，人口總量居全國第二位,；山東也是經濟大省，經濟總量列全國第三位,。龐大的人口基數(shù)和經濟總量為山東新婚消費市場帶來了充足的市場容量,，保證了新婚消費市場具有的巨大規(guī)模。同時,，山東也是歷史文化悠久的地區(qū),，有禮儀之邦的美譽，婚禮文化盛行,，具有良好的婚禮文化消費傳統(tǒng),。
     城市外景隨意性比較大，且各家影樓,，無論大小,，都能隨處尋找和挖掘，城市外景基本上屬于有什么用什么,，一般不可能為同質化競爭的影樓找到新的賣點,。比較有吸引力的人文或自然風光，有的距離城市太遠,，交通不便,，不可能形成規(guī)?；呐臄z市場。而有吸引力的麗江等外景基地,，由于婚紗攝影具有的區(qū)域性特點,。這些青海，新疆,，西藏,，四川和云南的景點距離華北和華東都非常遙遠，大部分這些地區(qū)的顧客不可能去遙遠的地方拍攝,。在外景拍攝中,，花仙子的優(yōu)勢體現(xiàn)在對于那些有海景的，花仙子有花海的優(yōu)勢,，對于那些有花園外景的,，花仙子有海景優(yōu)勢?；ㄏ勺拥膬?yōu)勢是花海+大海,，是由室內到室外，由小景到大景的,。
     以日照及周邊地區(qū),，合計青島、臨沂,、濰坊,、萊蕪、連云港,、徐州,，日照七個地區(qū)，每年結婚人口規(guī)模大致有近30萬對的規(guī)模,，市場需求量大,。
     4、針對重點區(qū)域內的婚紗影樓會員制,，10萬元/年
     花仙子園內愛麗絲夢幻城堡,、水下攝影、荷蘭風情園,、愛琴海岸,、荷塘月色、國際玫瑰園,、各式婚禮場地,、花麻麻樂園等，針對日照、臨沂,、青島,、棗莊、淄博,、泰安,、濰坊、濟南,、濟寧,、萊蕪、菏澤,、東營,，以及江蘇徐州、連云港,、鹽城等地的婚紗影樓實行會員制,，10萬元/年，提供場地,、器材,、服務、管理等,。實行會員制一方面可以吸引影樓,、穩(wěn)定客戶群，帶動銷售額的穩(wěn)定上升,；一方面可以起到銷售促進的作用,，保障花仙子有越來越多的市場滲透率。
     5,、開發(fā)當年盈利，創(chuàng)下生態(tài)型景區(qū)盈利奇跡
     近年來,，生態(tài)農業(yè)概念熱,，但生態(tài)農業(yè)門檻低，市場不夠規(guī)范,；同時農業(yè)本身利潤低,，盈利少。經營者想要就此實現(xiàn)盈利比較難,，要想給生態(tài)農業(yè)帶來煥然一新的改變,，必須有新思維和新辦法。勇先創(chuàng)景首先廣泛調研,，研究市場,，與市場對接；其次擴大優(yōu)勢，重點營銷,，打造品牌,，提高市場占有率；再次,，延伸產業(yè)鏈,；等等。開發(fā)當年便盈利,，創(chuàng)下生態(tài)型景區(qū)盈利奇跡,。

   （二）由婚紗攝影到婚慶產業(yè)

     婚紗攝影在婚慶行業(yè)中占據(jù)了重要的位置，隨著婚紗攝影蓬勃的發(fā)展,，現(xiàn)在已經進入成熟期,，優(yōu)勝劣汰，已經在市場中洗了幾次牌,，要立于不敗之地,，核心仍然是鞏固自己的客戶群，經營,、服務,、品質和差異化與創(chuàng)新，產業(yè)鏈延伸是一條很好的出路,。具體操作中,，以產品、服務為紐帶結成一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關系網鏈,，用產品與服務結合的需求來拉動消費,，最終在婚慶各項服務之間形成一個鏈條，形成一個服務終端,，包括婚紗影樓,、婚禮策劃、婚姻紀念,、餐飲旅游,、攝影攝像器材、美容美發(fā),、管理等,，形成一個強大的婚慶平臺，直接推向消費者,，那么,，這個平臺勢必成為行業(yè)內最強勢的平臺。目前已開發(fā)空中,、水下,、森林、草坪、西式和濱海等婚禮體驗,，供情侶度蜜月的浪漫小屋等,；中期將打造集婚紗攝影、婚禮,、婚姻紀念等為一體的婚慶創(chuàng)意產業(yè),。

   （三）浪漫產業(yè)

     勇先創(chuàng)景用特色農業(yè)做環(huán)境，以文化產業(yè),、創(chuàng)意產業(yè)為動力,，以婚慶文化為品牌產業(yè)，帶動種植,、休閑,、娛樂等產業(yè)發(fā)展，走先有產業(yè)再有城鎮(zhèn)的道路,，使鄉(xiāng)村產業(yè),、勞力、設施,、生活等就地城鎮(zhèn)化,，綠化、生態(tài)城鎮(zhèn)化,、普遍就業(yè),、傳承文化、富裕文明等,，切切實實實現(xiàn)新農村改造,，建設美麗鄉(xiāng)村，打造世界婚俗小鎮(zhèn),；形成一個完整產業(yè)鏈條的浪漫產業(yè),。
(責任編輯：勇先創(chuàng)景)