緣生花開(kāi)——花仙子的策劃定位之路

   一、分析——怎樣解決問(wèn)題？

  （一）類比分析

     面對(duì)這些問(wèn)題，我們首先對(duì)花仙子生態(tài)觀光園進(jìn)行SWOT分析，然后將花仙子生態(tài)觀光園與國(guó)內(nèi)外的同類產(chǎn)品及山東省境內(nèi)的周邊產(chǎn)品做了類比研究分析。
     在影視城方面與好萊塢環(huán)球影視城、濟(jì)州島、橫店、西部影視城、上海影視城、北京影視城對(duì)比分析；在生態(tài)農(nóng)業(yè)園方面與荷蘭庫(kù)肯霍夫公園、日本福田農(nóng)場(chǎng)、加拿大布查特花園類比；在婚慶方面與桂林婚慶旅游、海南婚慶旅游類比；我們發(fā)現(xiàn)有機(jī)種植是根本、文化是靈魂、創(chuàng)新機(jī)制是動(dòng)力、產(chǎn)業(yè)鏈延伸是王道。
     在對(duì)周邊產(chǎn)品的案例分析中，通過(guò)章丘的濟(jì)南香草園、青島海泉灣、桃花島風(fēng)情園、竹洞天風(fēng)景區(qū)、湯谷太陽(yáng)文化源等景區(qū)的分析，我們發(fā)現(xiàn)要引入文化創(chuàng)意，開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)體驗(yàn)型產(chǎn)品等。

   （二）策劃思路

     通過(guò)對(duì)類似景區(qū)的分析研究，項(xiàng)目組內(nèi)的探討以及與甲方的溝通，針對(duì)策劃花仙子要解決的核心問(wèn)題，我們從園區(qū)整體統(tǒng)籌考慮，形成新的策劃和規(guī)劃構(gòu)思，提出了“用農(nóng)業(yè)做環(huán)境、以花仙子婚慶文化品牌為依托，以不同類型的浪漫、生態(tài)景觀為主體，以浪漫花語(yǔ)·生態(tài)田園為主題定位，打造創(chuàng)意文化休閑目的地。”的開(kāi)發(fā)思路，認(rèn)為打造一個(gè)融合浪漫文化體驗(yàn)的創(chuàng)意文化休閑目的地，將能迅速打開(kāi)花仙子發(fā)展的局面。
     1、立足花海，演繹浪漫產(chǎn)業(yè)
     追求浪漫是人類的天性。花仙子生態(tài)園區(qū)內(nèi)的鳳凰臺(tái)，有一段優(yōu)美而動(dòng)人的神話傳說(shuō)，意境悠遠(yuǎn)，浪漫獨(dú)具。同時(shí)項(xiàng)目地本身就是以花為媒的生態(tài)產(chǎn)業(yè)，而且無(wú)論是在東方還是西方，愛(ài)情都是天然的和浪漫緊密的聯(lián)系在一起的，于是花海便成了愛(ài)情和浪漫的紐帶，以花海為著力點(diǎn)，演繹浪漫產(chǎn)業(yè)。
     2、花海蝶變，創(chuàng)新游憩
     花海中翩翩起舞的蝴蝶縈繞在你的身旁，怕是沒(méi)有比這更讓人砰然心動(dòng)的事情了。花海是園區(qū)的核心資源，如何充分利用核心資源，挖掘出園區(qū)的體驗(yàn)價(jià)值，這是我們一直在思考的問(wèn)題。我們不能僅僅立足于浪漫文化所具有的潛力，游憩方式的開(kāi)發(fā)同樣也能影響整個(gè)園區(qū)的格局。我們希望花海能像蝴蝶一樣的蛻變，擁有一個(gè)美麗的綻放，因此，在凸顯花海浪漫文化的同時(shí)統(tǒng)籌規(guī)劃，創(chuàng)新游憩方式，提供給游客婚禮、攝影、觀光、休閑、度假等不同的游憩體驗(yàn)，滿足游客各方面的需求。
     3、活化花海文化，協(xié)調(diào)“4生”
     文化是旅游的靈魂，也是旅游目的地持續(xù)發(fā)展的支撐。文化的體現(xiàn)必須活化為世人所了解，才能更好的宣揚(yáng)花仙子園區(qū)市場(chǎng)。花仙子擁有其獨(dú)特的浪漫文化、婚慶文化、生態(tài)文化，我們希望將這些文化都聚集在一起，讓它變成可觸摸、可觀賞、可消費(fèi)的項(xiàng)目和產(chǎn)品，而生態(tài)觀光園就很好的涵蓋了文化、田園與生態(tài)。由于花仙子的農(nóng)業(yè)資源豐富，與其他的景區(qū)相比，花海是其核心的競(jìng)爭(zhēng)力，也是統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)園區(qū)的核心脈絡(luò)。園區(qū)內(nèi)所有的生產(chǎn)、生活、生態(tài)和生命的體驗(yàn)都要圍繞花海文化來(lái)提升打造。
     因此，我們決定在充分利用項(xiàng)目地的農(nóng)業(yè)資源的基礎(chǔ)上，深入挖掘并活化花海文化，融入創(chuàng)意的生態(tài)設(shè)計(jì)理念，發(fā)展園區(qū)的同時(shí)協(xié)調(diào)文化與“4生”（即為生產(chǎn)、生活、生態(tài)、生命）的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展，打造一個(gè)以浪漫文化為主題的生態(tài)觀光園區(qū)。

   二、結(jié)論——定位的明晰

   （一）總體定位

     以花仙子婚慶文化品牌為依托的創(chuàng)意文化休閑目的地。

   （二）形象定位

     浪漫花語(yǔ)·生態(tài)田園

   （三）目標(biāo)定位

     1、總體目標(biāo)
     ——中國(guó)首個(gè)以花仙子婚慶文化為主題的生態(tài)文化創(chuàng)意休閑目的地
     ——中國(guó)首個(gè)婚慶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地
     ——山東地區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鷳B(tài)文化創(chuàng)意休閑目的地
     ——城市生態(tài)文明建設(shè)示范點(diǎn)
     ——日照城市新名片
     2、分目標(biāo)
     ——產(chǎn)業(yè)：日照新型生態(tài)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)（文化產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、休閑產(chǎn)業(yè)）

   （四）市場(chǎng)定位

     1、基礎(chǔ)市場(chǎng)
     以山東、江蘇、安徽、河北、河南為主的基礎(chǔ)市場(chǎng)，以文化體驗(yàn)、生態(tài)休閑、婚慶度假等為主打產(chǎn)品。
     2、核心市場(chǎng)
     以日照、青島、臨沂、濰坊、萊蕪、連云港、徐州七大城市居民為主，文化體驗(yàn)與生態(tài)休閑市場(chǎng)為依托，其主體需求是生態(tài)休閑、文化體驗(yàn)、時(shí)尚娛樂(lè)、學(xué)生科普、婚慶度假等旅游產(chǎn)品。
     3、拓展市場(chǎng)
     除上述七大城市之外的環(huán)渤海、長(zhǎng)三角其它地區(qū)為主，以除環(huán)渤海、長(zhǎng)三角地區(qū)之外的國(guó)內(nèi)其它地區(qū)及國(guó)外隨機(jī)市場(chǎng)為輔，其主體需求是文化體驗(yàn)、生態(tài)休閑、生態(tài)教育。

   三、如何打造花仙子生態(tài)觀光園？（產(chǎn)品和游憩方式策劃）

     “浪漫花語(yǔ)·生態(tài)田園”，這是我們給花仙子生態(tài)觀光園的形象定位。為此，我們依托浪漫的花海，結(jié)合婚慶業(yè)、休閑業(yè)、文化及其他產(chǎn)業(yè)，打造以花仙子婚慶文化品牌為依托的創(chuàng)意文化休閑目的地，同時(shí)，我們遵循“生態(tài)為本、節(jié)地發(fā)展原則，文化為魂原則，可持續(xù)發(fā)展原則，特色精品原則，規(guī)劃的實(shí)效性與可操作性原則，投資風(fēng)險(xiǎn)可控原則”，在觀光模式和體驗(yàn)?zāi)Ｊ缴线M(jìn)行創(chuàng)意策劃，創(chuàng)新形成浪漫文化體驗(yàn)主題旅游產(chǎn)品。

   （一）文化產(chǎn)品化

     我們對(duì)花仙子園區(qū)的文化進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理、研究分析和提煉，在特色的婚慶文化、生態(tài)文化、浪漫文化、休閑文化、海洋文化、太陽(yáng)文化中我們確定了以浪漫文化為主導(dǎo)，輔助生態(tài)文化、婚慶文化和休閑文化的文化產(chǎn)品體系。
     1、浪漫文化產(chǎn)品化
     浪漫文化是整個(gè)園區(qū)的核心文化。圍繞花海我們布置了浪漫主題體驗(yàn)，提出了定制浪漫的獨(dú)特模式；為營(yíng)造浪漫的氛圍，我們?cè)O(shè)置浪漫營(yíng)地、露天電影為情侶提供約會(huì)的場(chǎng)地；在視覺(jué)效果上，我們還設(shè)置了主題雕塑——國(guó)際浪漫主題雕塑走廊、丘比特雕塑?chē)娙褪ㄏ煽ㄍǖ袼艿龋S富人們的視覺(jué)感觀體驗(yàn)。
     2、婚慶文化產(chǎn)品化
     花仙子的浪漫文化衍生了婚慶文化，婚慶文化是浪漫文化的一部分。婚慶文化在浪漫文化的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化成了可游、可觀、可思、可品婚慶文化旅游產(chǎn)品，我們開(kāi)發(fā)了婚紗外景拍攝的主題園區(qū)，有國(guó)際玫瑰園、薰衣草園、福祿壽園、百年好合園、花好月圓婚紗攝影等；開(kāi)設(shè)了婚慶博物館和世界婚俗小鎮(zhèn)讓人們了解體驗(yàn)不同的婚俗習(xí)慣等；打造了愛(ài)滿天空婚禮、森林婚禮場(chǎng)地、濱海婚禮場(chǎng)地、西式婚禮場(chǎng)地、草坪婚禮場(chǎng)地、水下婚禮等。
     3、生態(tài)文化產(chǎn)品化
     生態(tài)文化產(chǎn)品立足于人與自然的和諧共生，意在給人營(yíng)造一種生態(tài)休閑度假體驗(yàn)。我們圍繞生態(tài)文化設(shè)置了生態(tài)停車(chē)場(chǎng)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、有機(jī)種植、百果園、蔬菜大棚、360度花海全景餐廳、愛(ài)的迷宮等旅游產(chǎn)品，把生態(tài)有機(jī)田園與人類的生產(chǎn)、生活與生命的體驗(yàn)有機(jī)的結(jié)合，打造獨(dú)具特色的生態(tài)休閑化旅游產(chǎn)品。
     4、休閑文化產(chǎn)品化
     從觀光園區(qū)轉(zhuǎn)向休閑園區(qū)，必須推動(dòng)旅游增長(zhǎng)從游客短期停留的門(mén)票經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)型，向游客長(zhǎng)時(shí)間停留的綜合旅游消費(fèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)型轉(zhuǎn)變，吸引游客從暫時(shí)到訪轉(zhuǎn)向吸引游客長(zhǎng)時(shí)間逗留發(fā)展，通過(guò)系列花仙子文化節(jié)，如旗袍秀、賞花節(jié)、攝影大賽、中國(guó)·日照首屆花海蝴蝶文化節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)推廣花仙子休閑文化等，通過(guò)節(jié)慶等營(yíng)銷(xiāo)休閑花仙子。

   （二）觀光和體驗(yàn)?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新

     通過(guò)國(guó)內(nèi)外影視城、婚慶旅游、生態(tài)農(nóng)業(yè)園的類比分析，我們發(fā)現(xiàn)，景區(qū)一般多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，并與現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)有機(jī)相結(jié)合，突出農(nóng)業(yè)休閑功能和科普教育等功能。但是，在文化創(chuàng)新上，可借鑒的內(nèi)容較少，因此，勇先創(chuàng)景大膽創(chuàng)新策劃，把農(nóng)業(yè)種植與浪漫文化深入結(jié)合，融合婚慶體驗(yàn)，打造一個(gè)有機(jī)的浪漫產(chǎn)業(yè)田園花海。
     我們通過(guò)對(duì)觀賞方式、娛樂(lè)游樂(lè)方式和體驗(yàn)?zāi)Ｊ降恼{(diào)整，運(yùn)用互動(dòng)體驗(yàn)、游樂(lè)娛樂(lè)、攝影觀光等手法，把花仙子的主體文化、浪漫故事、生態(tài)科技轉(zhuǎn)化為觀光、游樂(lè)、娛樂(lè)、互動(dòng)等體驗(yàn)項(xiàng)目，創(chuàng)新性的提出做一個(gè)十二花仙景觀藝術(shù)大門(mén)、用浪漫定制豐富浪漫文化服務(wù)中心、用“望得見(jiàn)山、看得見(jiàn)水、記得住鄉(xiāng)愁”的原則塑造記憶鄉(xiāng)村、用古今中外的婚俗禮儀表現(xiàn)世界婚俗小鎮(zhèn)、用創(chuàng)意的空間展示手段展示婚慶博物館、用浪漫的法國(guó)文藝氣息裝點(diǎn)法國(guó)風(fēng)情小鎮(zhèn)、用特色婚禮策劃結(jié)合商業(yè)模式發(fā)展日照風(fēng)情水街、用“生態(tài)•運(yùn)動(dòng)•浪漫”的概念設(shè)計(jì)浪漫營(yíng)地、用花海運(yùn)動(dòng)健康型生態(tài)體驗(yàn)表現(xiàn)花海騎游、用不同的文化交流與自然景觀包裝國(guó)際文化大舞臺(tái)、用成片的花卉種植組成花海、用羅馬的幸福傳說(shuō)美化許愿池、用舒適甜蜜的二人體驗(yàn)展現(xiàn)浪漫小屋、用蒙古風(fēng)情打造的蒙古包和蒙古風(fēng)情園、用科普趣味的方式介紹蝴蝶園和百花科普?qǐng)@、用絢麗的花色裝飾花麻麻樂(lè)園、用有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品打造百果園、用歐式的豪華裝修造就的愛(ài)麗絲夢(mèng)幻城堡、用水下月亮船婚禮主打的水下攝影和水下婚禮項(xiàng)目、用激情的互動(dòng)游戲打造真人CS和森林拓展基地、用立體化的綠色植物呈現(xiàn)愛(ài)的迷宮、用全景景觀融合生態(tài)味覺(jué)體驗(yàn)表達(dá)的360度花海全景餐廳、用童話般的愛(ài)情故事刻成浪漫主題雕塑、用主題花卉園區(qū)寄寓美好的祝愿表達(dá)婚紗攝影等。每一個(gè)策劃思路的形成和體驗(yàn)?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新都經(jīng)過(guò)了多次的認(rèn)證和討論。
     1、浪漫文化服務(wù)中心——浪漫文化定制體驗(yàn)的創(chuàng)新
     浪漫產(chǎn)業(yè)是整個(gè)園區(qū)的核心產(chǎn)業(yè)，花仙子園區(qū)所有的“花海+大海”是周邊景區(qū)無(wú)法復(fù)制的，也是花仙子園區(qū)構(gòu)建自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和旅游吸引力的根本。花仙子的浪漫文化服務(wù)中心僅僅承擔(dān)最基本的接待與服務(wù)功能，不能深刻體現(xiàn)出花仙子的魅力所在。因此，我們創(chuàng)意的增加了服務(wù)中心的附加價(jià)值——浪漫定制。
     隨著“私人定制”的出現(xiàn)，個(gè)性化的體驗(yàn)越來(lái)越深入人們的生活，人們追求具有個(gè)性的體驗(yàn)，崇尚獨(dú)特的表現(xiàn)形式。立足于時(shí)代的潮流，我們將浪漫與定制巧妙的結(jié)合，推出了定制浪漫產(chǎn)品，滿足游客對(duì)個(gè)性化的需求。
(責(zé)任編輯：勇先創(chuàng)景)