山高、林深、雨多、人煙稀少，是日本高知縣馬路村的真實寫照，連服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布日本各個角角落落的大小配送公司，都嫌馬路村的交通不便。曾經(jīng)，馬路村因“魚梁瀨”樹輝煌過，一棵樹賣100萬日元，當(dāng)時村民富得流油，但是1979年開始，政府立法保護(hù)生態(tài)，村民也被斷了財路。村子又偏僻得無人問津，馬路村該何去何從呢？
       01“單品冠軍”征服你的味蕾
       村里唯一能種植的特產(chǎn)——柚子（香橙，韓國引進(jìn)的品種），成了村民保護(hù)村子的一根救命稻草。剛開始馬路村產(chǎn)的香橙因為形狀不好，顏值低，無法作為水果投放市場。賣橙子不行，那就賣香橙飲料。 1988年，馬路村人研制了一款橙子汁“暢飲馬路村”，這款果汁由一罐10%柚子汁+90%水制作構(gòu)成，不含任何添加劑且柚香濃郁、口感甘甜。這款飲料一出便在1988年獲得《日本101村展》最佳獎，被稱作“單品冠軍”。在2015年，全年銷售額就超過2億元日元。

       02 帶動產(chǎn)業(yè)體系
       單品形成品牌后，便迅速帶動第二產(chǎn)業(yè)，還有柚子果醬、柚子飲料、柚子湯料等，甚至還推出了柚子護(hù)膚品UMAJI。馬路村將原來加工柚子的廢棄物變?yōu)榛瘖y品的原料，從柚子種提取出原料，絕對純天然。

       03把粉絲當(dāng)家人
       ①送單品冠軍
       在馬路村，村長非常熱情好客，會給每個到訪者送一瓶當(dāng)?shù)刈灾频?ldquo;Gokkun馬路村”品嘗。這是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁，沒有任何添加物。不要以為這只是一瓶普通的飲料，它正是馬路村的拳頭產(chǎn)品，用營銷詞語來形容，就是“單品冠軍”。很多到訪者，都是喝了一瓶之后，心生還想再嘗的欲望，成為了馬路村的粉絲。
       ②特別村民制度
       馬路村有一個面向全球粉絲在線申請的“特別村民制度”。“特別村民”可以享受好處有很多：雖然不住在馬路村，但也可以心情上變得跟馬路村村民一樣，做愛村護(hù)村的主人公；會給你寄來特別村民的住民票（相當(dāng)于居民證）；有時候，會有關(guān)于馬路村的宣傳報紙寄來；到村里玩的時候，出示居住證，可以隨時去村長辦公室跟村長坐著聊天喝柚子汁兒。給消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的生活感，是“情景營銷”的生動范例。截止2016年底，馬路村已經(jīng)登記了一萬多名來自全球的“特別村民”。
       ③強(qiáng)化馬路村美麗鄉(xiāng)村品牌
       馬路村在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，有著明確的品牌意識，廣告、照片、海報、甚至銷售用的小冊子都有著統(tǒng)一的文體和宣傳口號，因為成功地樹立了品牌，馬路村和它的一系列的香橙產(chǎn)品持久地延續(xù)了下來。馬路村還積極參加“日本最美鄉(xiāng)村”活動，大力宣傳樂在深山居住，充分享受大自然恩惠的山村生活模式，把它提升到文化高度來對待，吸引了一批志愿者前來體驗生活，參與山村振興活動。
馬路村如今每年要接待300多批考察和參觀團(tuán)組，還有許多來自城市的年輕人選擇到馬路村辦企業(yè)就職，就連農(nóng)協(xié)職員也有一半是外來人員，從而給小山村發(fā)展注入極大活力和新鮮血液。

       04 三產(chǎn)賣“鄉(xiāng)愁”
       總結(jié)馬路村的六次產(chǎn)業(yè)（三產(chǎn)融合）：一產(chǎn)賣“特色”，二產(chǎn)賣“冠軍”，三產(chǎn)賣“鄉(xiāng)愁”。那么三產(chǎn)如何賣的“鄉(xiāng)愁”？
       ①場景革命
       以農(nóng)業(yè)為本，必須守護(hù)農(nóng)業(yè)做好農(nóng)業(yè)，否則就變味了，真實的鄉(xiāng)村場景才是六次產(chǎn)業(yè)的魅力所在。馬路村走向六次產(chǎn)業(yè)，做了觀光化設(shè)施，也有做美化亮化，但沒有改變原先的農(nóng)村面貌：游客可以仍然看見稻田，以及村民們堅持不用農(nóng)藥，用自然栽培和人工采摘來種植。 
       ②賣鄉(xiāng)愁
       溫泉酒店以民宿為主要形式，民宿蓋在安田川之畔，沒有“大拆大建”，只是守護(hù)好這一塊凈土。很輕易的就能喚起人們的“故鄉(xiāng)”情結(jié)，并得以疏導(dǎo)釋放。馬路村人把土氣當(dāng)作核心吸引力，喚起游客對慢生活的向往，以及對鄉(xiāng)村文化的愛戀，獲得很多粉絲，并有效利用和疏導(dǎo)了這種“鄉(xiāng)愁”情結(jié)，累積了數(shù)十萬優(yōu)質(zhì)客戶。

       05總結(jié)
       這個馬路村由啥都沒有的偏僻鄉(xiāng)村，逆襲成富村的秘訣是：匠人精神。要想真正實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，勇先創(chuàng)景借此呼喚“匠人精神”！