3,、馬術(shù)俱樂部的發(fā)展對策研究（1）加強(qiáng)宣傳力度,，拓寬營銷渠道在馬術(shù)發(fā)展過程中,，其受眾率的大小跟宣傳營銷有著很大的關(guān)聯(lián)性,，為此，馬術(shù)俱樂部應(yīng)該通過網(wǎng)絡(luò),、電視,、報(bào)刊等多種渠道開展宣傳,，也可以發(fā)行俱樂部自己的內(nèi)部刊物,。鑒于網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低,、傳播快,、覆蓋廣，應(yīng)善加利用,。同時(shí),，基于現(xiàn)代馬術(shù)運(yùn)動的休閑特性及其消費(fèi)人群的特征，可考慮將商務(wù)人士比重較大,、消費(fèi)能力較強(qiáng)的民航與高鐵乘客作為重點(diǎn)宣傳對象,，將隨機(jī)、隨車讀物作為重要的宣傳載體,。舉辦節(jié)事活動也是推廣馬術(shù)運(yùn)動,，提高俱樂部知名度和影響力的有效途徑，具體形式可以是馬術(shù)大獎(jiǎng)賽,、馬術(shù)嘉年華,、馬術(shù)用品展、騎馬旅行體驗(yàn),、俱樂部開放日等。力求通過多形式,、多渠道的努力,，傳播馬術(shù)休閑文化，培育并擴(kuò)大消費(fèi)人群,。（2）加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)及行業(yè)間的合作,，形成區(qū)域凝聚力法國馬術(shù)俱樂部發(fā)展較好，很大原因在于其采用攜手合作,，共同營銷,。因此馬術(shù)俱樂部的發(fā)展可以通過俱樂部之間相互聯(lián)合宣傳、經(jīng)營等建立區(qū)域性的聯(lián)合體,，推出逐站式的體驗(yàn)線路等,。或者可以跳出行業(yè)圈,，聯(lián)合消費(fèi)群體交叉度較高,、特質(zhì)相投的其他行業(yè)主體，如高爾夫俱樂部,、戶外運(yùn)動俱樂部,、汽車俱樂部、金融機(jī)構(gòu),、航空公司,、SPA和溫泉度假村、禮儀服務(wù)公司等,，通過會員共享,、積分累積,、合辦活動等方式開展跨行業(yè)合作。以此克服力量薄弱,、市場狹小,、競爭加劇的困境，實(shí)現(xiàn)互惠共贏,。（3）延伸經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈,，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營利用馬術(shù)俱樂部的場地，以及經(jīng)營活動內(nèi)容,，可與馬術(shù)休閑活動,、旅游、地產(chǎn)等實(shí)現(xiàn)有序銜接,，例如可與旅游業(yè)中的六大要素以及休閑地產(chǎn)中的別墅度假等結(jié)合,，開展多元化經(jīng)營。同樣馬術(shù)目標(biāo)顧客的中高端性,，還可以與商務(wù)會議,、企業(yè)聚餐、會展等相結(jié)合,，承接某些活動,，拓寬經(jīng)營渠道。另外還可通過組織,，舉辦專業(yè)性的馬術(shù)賽事,，從場地出租、廣告招商等環(huán)節(jié)中獲利也是可行的辦法,。此外,，俱樂部還可以考慮開發(fā)并銷售馬術(shù)紀(jì)念品（如紀(jì)念T恤、鞋帽,、工藝品等）,。如此不僅能拓寬盈利渠道，也可降低天氣和季節(jié)因素給經(jīng)營帶來的不利影響,。（4）推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范體系建設(shè)上面提到日本賽馬業(yè)的順利開展很大程度得益于《賽馬法》和《日本中央賽馬會法》等相關(guān)法律規(guī)范體系,。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范體系也是行業(yè)成熟的標(biāo)志，任何行業(yè)的健康發(fā)展都離不開標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范,。我國馬術(shù)俱樂部正處在發(fā)展上升期,，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范體系的建設(shè)至關(guān)重要。鑒于我國馬術(shù)俱樂部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范體系建設(shè)尚處于初級發(fā)展階段,，為此可借鑒馬術(shù)發(fā)展成熟的美國,、日本、德國等成功做法與經(jīng)驗(yàn),，并結(jié)合我國特殊國情,，考慮我國馬術(shù)休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢,，科學(xué)推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范體系建設(shè)。 (責(zé)任編輯：勇先創(chuàng)景) |
