3、馬術(shù)俱樂部的發(fā)展對(duì)策研究(1)加強(qiáng)宣傳力度,拓寬營銷渠道在馬術(shù)發(fā)展過程中,其受眾率的大小跟宣傳營銷有著很大的關(guān)聯(lián)性,為此,馬術(shù)俱樂部應(yīng)該通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊等多種渠道開展宣傳,也可以發(fā)行俱樂部自己的內(nèi)部刊物。鑒于網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低、傳播快、覆蓋廣,應(yīng)善加利用。同時(shí),基于現(xiàn)代馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的休閑特性及其消費(fèi)人群的特征,可考慮將商務(wù)人士比重較大、消費(fèi)能力較強(qiáng)的民航與高鐵乘客作為重點(diǎn)宣傳對(duì)象,將隨機(jī)、隨車讀物作為重要的宣傳載體。舉辦節(jié)事活動(dòng)也是推廣馬術(shù)運(yùn)動(dòng),提高俱樂部知名度和影響力的有效途徑,具體形式可以是馬術(shù)大獎(jiǎng)賽、馬術(shù)嘉年華、馬術(shù)用品展、騎馬旅行體驗(yàn)、俱樂部開放日等。力求通過多形式、多渠道的努力,傳播馬術(shù)休閑文化,培育并擴(kuò)大消費(fèi)人群。(2)加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)及行業(yè)間的合作,形成區(qū)域凝聚力法國馬術(shù)俱樂部發(fā)展較好,很大原因在于其采用攜手合作,共同營銷。因此馬術(shù)俱樂部的發(fā)展可以通過俱樂部之間相互聯(lián)合宣傳、經(jīng)營等建立區(qū)域性的聯(lián)合體,推出逐站式的體驗(yàn)線路等。或者可以跳出行業(yè)圈,聯(lián)合消費(fèi)群體交叉度較高、特質(zhì)相投的其他行業(yè)主體,如高爾夫俱樂部、戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部、汽車俱樂部、金融機(jī)構(gòu)、航空公司、SPA和溫泉度假村、禮儀服務(wù)公司等,通過會(huì)員共享、積分累積、合辦活動(dòng)等方式開展跨行業(yè)合作。以此克服力量薄弱、市場(chǎng)狹小、競(jìng)爭(zhēng)加劇的困境,實(shí)現(xiàn)互惠共贏。(3)延伸經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營利用馬術(shù)俱樂部的場(chǎng)地,以及經(jīng)營活動(dòng)內(nèi)容,可與馬術(shù)休閑活動(dòng)、旅游、地產(chǎn)等實(shí)現(xiàn)有序銜接,例如可與旅游業(yè)中的六大要素以及休閑地產(chǎn)中的別墅度假等結(jié)合,開展多元化經(jīng)營。同樣馬術(shù)目標(biāo)顧客的中高端性,還可以與商務(wù)會(huì)議、企業(yè)聚餐、會(huì)展等相結(jié)合,承接某些活動(dòng),拓寬經(jīng)營渠道。另外還可通過組織,舉辦專業(yè)性的馬術(shù)賽事,從場(chǎng)地出租、廣告招商等環(huán)節(jié)中獲利也是可行的辦法。此外,俱樂部還可以考慮開發(fā)并銷售馬術(shù)紀(jì)念品(如紀(jì)念T恤、鞋帽、工藝品等)。如此不僅能拓寬盈利渠道,也可降低天氣和季節(jié)因素給經(jīng)營帶來的不利影響。(4)推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范體系建設(shè)上面提到日本賽馬業(yè)的順利開展很大程度得益于《賽馬法》和《日本中央賽馬會(huì)法》等相關(guān)法律規(guī)范體系。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范體系也是行業(yè)成熟的標(biāo)志,任何行業(yè)的健康發(fā)展都離不開標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范。我國馬術(shù)俱樂部正處在發(fā)展上升期,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范體系的建設(shè)至關(guān)重要。鑒于我國馬術(shù)俱樂部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范體系建設(shè)尚處于初級(jí)發(fā)展階段,為此可借鑒馬術(shù)發(fā)展成熟的美國、日本、德國等成功做法與經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合我國特殊國情,考慮我國馬術(shù)休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì),科學(xué)推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范體系建設(shè)。 (責(zé)任編輯:勇先創(chuàng)景) |